32元拼出来的财富王国

陈亦权

今年50岁出头的傅德彬原是一个普通的四川农家小伙。1983年，当时还不到20岁的傅德彬来到成都一家自行车厂打工，一个月工资是32元。

第一次发工资那天，傅德彬拿着这32元工资，上街逛逛想慰劳一下自己。见路边有人在向行人兜售柚子，走得口干舌燥的傅德彬上前一问才知道，那种柚子居然要3块5一个！一个柚子抵得上自己好几天的工资，他不禁有些好奇，这么贵的柚子批发来是多少钱一个呢？冲着这份好奇心，他走进了水果批发市场，没想到一个柚子的批发价不过1块多钱，转手就翻了一倍。傅德彬不禁涌出了一股子创业冲动：“这么赚钱的事情，我为什么不试试呢？”

周末，傅德彬就拿着那32元钱到水果批发市场买了一大筐柚子，推着自行车来到大街上售卖。刚开始他觉得很不好意思，不敢吆喝也不敢揽客，只等着顾客自己主动来买，没想到尽管如此，他当天仍然赚到了16元钱，相当于他半个月的工资！

首战告捷给了傅德彬不少勇气。第二天他又赚到了17元。短短两天时间，他就赚了33块钱，比一个月的工资还要多。尝到甜头的傅德彬干脆辞职每天都推着自行车沿街卖水果，结果路越走越宽，生意越做越顺手，两年后他就存起了两万多元。腰包鼓了，他开始把目光瞄向了批发行业，靠着从零卖而积累下来的同行人脉，他的批发行一开张就每天净赚几百上千元，并且持久不衰。

傅德彬的生意之所以能做成这样，主要还在于他的为人，他最信奉的一句话就是“一定不让合作的人吃亏”。1987年的一天，有个香港客户来傅德彬这里批发了很多水果，可运回去以后卖得并不好，结果烂掉了一大半。按照双方事先签订的合同，这应该是那个香港客商自己的事情，但傅德彬卻主动把自己从中所赚到的3万元利润全部还给了人家，对方非常感动。从此，这个香港客商就成了傅德彬的“铁哥们”，不仅变成了固定的合作伙伴，而且还给傅德彬介绍了不少港台客户，让傅德彬的客户网越来越宽。

就这样，到了1998年，傅德彬已经是如假包换的百万富翁，并成立了一家占地面积达70多亩的大型水果交易公司。为了将水果生意做大，傅德彬制订了“立足国内，坚守港台，突破海外”的发展战略。从1998年开始，他在短短两年时间里先后跑遍了美国、法国、德国等十几个国家，取得了不少成就。从此，傅德彬的公司每年都要出口水果3000吨到5000吨，每年销售额都能保持在两亿元以上。

就这样，当初那个从农村走出来的小伙子，靠着32块钱打造出了今天的财富王国，成了一个不折不扣的亿万富翁。如今，每次有媒体问他对眼下的创业者有什么忠告，傅德彬都会深有感触地说：“别怪父母没给你创造本钱，别怪老天没给你舞台，只要你自己拥有拼搏奋斗的精神和勇气，任何一点小钱都会发挥出巨大的潜力，创造出一片属于你自己的财富天地！”

（责编 孙礼勇）