用“饥饿营销”让孩子手不释卷

运用饥饿营销策略的前提条件

青榄君

有个小孩对爸爸说：“爸爸，我恨秦始皇！”

爸爸问：“为什么呀？”

小孩答：“因为他烧书……”

爸爸欣慰地感慨孩子爱书，正想表扬他，“不错，不错！”

小孩紧接着说：“因为他烧书……竟然没烧完！”

虽是个笑话，却不难看出，很多父母都有这样的烦恼：千叮万嘱，孩子就是不愿多读书，咋办？

一次，陶行知先生应邀到某大学演讲。他走进教室，把一只大公鸡往讲台上一放，抓起一把米让它吃。可是，公鸡惊惶不肯啄食。

陶先生见它不吃，就强按鸡头“请”它吃，可公鸡拼命往后退，仍然不肯吃。陶先生干脆掰开公鸡的嘴使劲往里塞米，公鸡拼命挣扎，还是不肯吃。之后，陶先生松开手，后退数步。公鸡稍稍徘徊一阵后，慢慢靠近米粒，悠悠地啄起米来。

正所谓“强按牛头不喝水，强按鸡头不啄米”，孩子的头脑不是一个需要被填满的容器，而是一个需要点燃的火把。稍微用一点心，利用孩子的好奇心做“诱饵”，把阅读兴趣点燃其实并不难。

欲擒故纵

“一门父子三词客，千古文章四大家”，这副对联形容的是宋代著名的“三苏”—苏洵和他的儿子苏轼、苏辙的文学成就，可以说是空前绝后，无人能比。

但是据记载，苏轼和苏辙并非天生的神童，小时候也非常顽皮，贪图玩乐而不爱读书。父亲苏洵却并没有采取“棍棒教育法”，每当孩子们玩耍打闹时，苏洵就躲在书房里面读书，有时还忍不住哈哈大笑。

当儿子们跑过来想瞧个究竟时，他又把书赶紧“藏”起来。孩子们以为父亲瞒着他们看什么好东西，就趁父亲不在家时，将书“偷”出来看，渐渐地也喜欢上了读书。

古往今来，聪明的父母都懂得“欲擒故纵”的妙处。

我有一个同学，他父亲是大学教授，母亲是一名古籍修复师。他父母“引诱”他读书的方法，与苏洵如出一辙。8岁那年暑假，他父母要去北京培训，临走时对他说：“家里那个书架上的书，一本都不许看，连碰都不行。”

“然而，我那时候很叛逆。于是，一个暑假偷偷地把那个书架上的书都看完了。”这位同学说，事隔多年，他才明白过来，“原来全是套路”！

“欲擒故纵”是古代“三十六计”中广泛应用于古代战场上的一种战术，在现代社会中又称“冷淡成交法”。也就是说，抓住对方的需求心理，先表现出“不强求”的宽松态度，使对方产生惜失心理，从而主动迎合我方的条件。

很多父母整天耳提面命地催孩子读书，智慧父母却“反其道而行之”，不仅不强迫，还提出禁令，吊足了孩子的胃口。孩子出于好奇心，一定会自己去找书看，阅读的趣味也会倍增。找书来读的过程，对孩子来说就像是冒险游戏一样充满刺激，他自然乐此不疲。

欲言又止

鹏鹏今年4岁了，每晚睡觉前，他总要缠着妈妈给他讲故事，却不肯自己看书。

这天晚上，妈妈在给鹏鹏念一本崭新的故事书。故事写得精彩，妈妈讲得生动，鹏鹏听得津津有味。正当讲到最精彩的时候，电话铃响了，妈妈放下书出去接电话。十多分钟之后，妈妈回到房间，发现鹏鹏正捧着故事书看得入神呢！

妈妈的脸上露出了狡黠的微笑。

心理学家布鲁玛·蔡戈尼做过一个实验，她给128名孩子布置了一系列作业，比如读小说、制作泥人、做算术题、看图作文等，让孩子们完成其中部分作业，而另一些作业则在孩子们进行到一半时令其停止，不再完成。

几小时后，她要求孩子们回忆所做作业的细节。结果发现，有110名孩子能清楚地记住尚未完成的作业，而对已经完成的作业印象模糊，甚至不记得了。

这个实验表明，人都有一种自然倾向去完成一个行为单位，如解答一个谜语，读完一本书等。这就是所谓的“心理张力”，它可以使人处于“适度紧张”状态，从而保持积极的心态，更主动地去完成那件没做完的事。

鹏鹏的妈妈就是利用了孩子这种与生俱来的“心理张力”，让他津津有味地读书。

我有个女同事，她的儿子刚上一年级时也不爱阅读。有人告诉她，可以利用“听书”来引诱孩子对阅读的兴趣。于是，她每晚都给儿子放一期《小王子》的听书节目。连续放了3天后，有一天下班回家，她发现儿子正捧着之前买了没看的《小王子》聚精会神地读着，“我太想知道故事结局了。”

抛砖引玉

有位母亲很喜欢看书，儿子也喜欢看书。但令母亲头疼的是，儿子只看漫画和杂志。在妈妈看来，这些书营养不够。

母亲回忆起自己小时候的经历：有一次她跟父母去看外国电影，电影的名字叫《基督山恩仇记》，电影很长，分上下两集，她非常興奋，聚精会神地看完了。可是因为对时代背景根本不了解，完全没看懂。后来，她去图书馆借来了原著，这一看就入了迷，后来又买了一套书。

母亲决定在儿子身上试试同样的方法。

母亲：“我给你买一本《西游记》，你要不要看？”

儿子：“没意思，不想看！”

母亲：“你还记得周星驰演孙悟空的那个电影吗？”

儿子：“你是说《大话西游》吧？很搞笑啊。”

母亲：“其实电影选的只是唐僧取经的一段，还有很多更有趣的经历，都在《西游记》里。”

儿子：“好啊。你给我买一本吧！”

许多经典的名著、小说都是影视作品争相取材的大宝库，影视作品对孩子来说，绝对是极具吸引力的一块“砖”。影视作品虽然赏心悦目，但表达的内容和意境却远远比不上原著来得充实、丰满。

让孩子通过动画、电影、电视剧对作品有了感性的认知后，再深入研究文本，一定会让Ta兴趣盎然。

行万里路

一位母亲说，孩子上小学三年级时，杭州刚好修建雷峰塔。雷峰塔修好以后，她带着孩子到西湖游玩。

当孩子问“雷峰塔是怎么倒塌的”，妈妈给她讲起了白蛇传的故事。看着眼前屹立的雷峰塔，孩子听得津津有味。妈妈说：“西湖边发生的故事太多了！石香炉、飞来峰、望仙桥……每个景点都有一个神奇的故事！回头我给你买一本《西湖民间故事》，好不好？”

孩子乐得直拍手。拿到书以后，孩子被书中的故事深深吸引，从此爱上了阅读，休息日也经常泡在少儿图书馆。

我们常说“读万卷书，行万里路”。这是知与行的有机结合，许多作家正是在“行万里路”的过程中获取灵感与素材的。

对孩子来说，游玩肯定比读书轻松好玩得多。带孩子游历大江南北有利于开阔孩子的眼界，孩子看到各种美景、文物古迹会产生新的疑问与探索欲，利用游玩过程中接触到的民间传说、历史典故、诗词名句等，是激发孩子阅读兴趣的一个重要方法。