要进军中国市场这些法国中小品牌还有哪些难题？

品观网 2018年08月06日 18:08

在11月14日晚上法国商务署举办的“法国美妆大奖2017”评选活动上，3个获奖品牌成功引起了品观网（hzpgc.com）的注意。他们分别是Cinq Mondes（最佳产品奖）、Christian Breton（最创新产品）、Briochin（最佳营销产品奖）。这些获奖品牌各有各的优势，并打算在本次亚太展上找到合适的中国区总代理。

这些品牌都有哪些特性？他们都将通过哪些渠道进军中国市场？对中国市场又有哪些期待和看法？品观网（hzpgc.com）将一一进行揭晓。

天然、有机成分强调产品安全性

在这3个获奖品牌中，品观网（hzpgc.com）发现他们都把安全可靠的成分作为产品的根基。

Christian Breton从眼部护理产品起家，如今已有25年的发展时间。他的产品理念基于冷冻疗法，每次使用之前可将产品放于冰箱里。在旗下的24种产品中，liftox一直是Christian Breton的明星产品，这个产品可将肉毒杆菌以涂抹的方式滋润眼部肌肤。在市面上，肉毒杆菌需要以注射的方式才能起到效果。

为了保证产品的安全和功效，Christian Breton对产品的研究长达20余年，并经过了多项临床实验。在眼部产品成功迈向全世界50多个国家后，Christian Breton又后续上市了护肤和彩妆产品线。

成立于2001年的Cinq Mondes则是通过融合活肌针灸刺激肌肤再生，以精油和14种专利活性成分为主要产品切入市场。受到日本京都传统习俗的启发，Cinq Mondes Laboratories挑选出日本药典中成效最高的活性天然成分，将之融入创新的护肤科技，研发出集去斑、亮白、细胞修护3种功效于一身的产品。同样，该产品也经历了数次临床实验。

作为有近100年历史的家族企业Briochin，一直坚持以天然成分为核心元素，2016年推出的顶级肥皂/沐浴产品，由天然成分在法国格拉斯调配的香氛、Fleur de Savon燕麦及玫瑰淋浴乳，均经精心调配而成。产品的制作过程也极为考究，将香皂在注满天然植物的大锅中，经传统的皂化过程生产而成。

Briochin产品的天然成分高达97%，不含Paraben、动物油脂或人造色素，适合敏感性皮肤使用，包括婴幼儿。

极具诱惑力的中国市场极具挑战的压力

本次参加亚太展，3个品牌都期望以此打开中国市场的大门。对于快有百年历史的Briochin而言，他们从2年前便开始尝试接触中国消费者。而中国这个巨大的市场，想分得一块蛋糕实属不易，要将品牌推向全球化，中国又是不得不攻克的难题。

如果想进入中国市场，法国品牌首先面临的就是注册备案的问题。品观网（hzpgc.com）在实际采访过程中发现，这个问题也困扰着很多中小品牌。在中国，产品上市前必须持有“备案”，这就相当于我们的“身份证”，有了它才能在正规渠道进行售卖。如果没拿到“身份证”上市销售的化妆品，一经查出，则产品停售、责令整改，甚至会受到处罚。

为了确保产品的安全性，在中国必须要经过动物实验测试，对于主打天然有机的品牌来说，无疑是一个巨大的考验。

其次，产品的成分能否符合中国消费者的需求。亚洲和欧美洲国家的用户皮肤上会有一定差异，亚洲肌肤更期望产品具有美白功效，欧美消费者则更偏爱抗皱系列的产品。Cinq Mondes告诉品观网（hzpgc.com），他们的产品由精油起家，已经在全球40个国家售卖，此次进军中国市场，专门推出了美白系列产品，该产品也是本次法国商务署颁发的获奖产品之一。

最后，对中国市场的了解匮乏，宣传渠道不知从何下手。对于一个崭新的市场而言，除了有保证的产品质量外，品牌推广也是一个重要的组成部分。Christian Breton和Cinq Mondes的方式较为传统，期望找到一位有能力的中国总代理商，帮其运营渠道和宣传部门。

Briochin除了在线下商超百货渠道销售产品之外，还进行了线上布局。他们已经准备投放电视购物广告，并且上线了天猫平台，与唯品会、苏宁、京东等主流电商渠道也在紧密洽谈合作中。