复盘双十一，这个迅速崛起的药妆品牌靠什么打入天猫美妆TOP10

随着2017年11月12日零点的到来，今年天猫双十一销售额定格在了1682亿元，创出历史新高。作为最具人气的品类，天猫美妆仅仅用了1时33分就完成了去年全天的交易额。同时，美妆品类TOP 10也已经新鲜出炉。作为一年之中最重要的成绩单，品牌的上涨与下落之间往往也能折射出美妆未来的行业格局与动态。

本土品牌来势汹汹 薇诺娜代表药妆逆袭

近几年来，本土化妆品牌的品牌影响力和营销能力都已经具备了和国际品牌比肩的实力。去年双十一期间，天猫美妆品类销量前十名中，有八个品牌都为本土品牌。而在今年的TOP 10榜单中，国货依然表现强势，百雀羚蝉联第一、自然堂取代欧莱雅成为亚军，第三名是宝洁旗下的SK-II。

值得关注的是，原本一直给人以“小众市场”印象的药妆类目，今年却杀出了一匹大黑马。这就是来自云南的本土品牌薇诺娜。11月11日，零点刚过10分钟，薇诺娜全网销售就突破5000万，仅仅用了23分钟就刷新了去年双十一全天的销售额。其明星单品特护霜30分钟爆卖20万支，并且成为第一个销量破亿的药妆品牌。截止今年双十一活动结束，薇诺娜创造了 24小时线上线下狂揽3个亿的惊人记录。同比增长180%，连续3年呈现几何式增长。其实，早在今年上半年，根据天猫数据，薇诺娜的网销增幅就已经大幅度跑赢行业大盘，这一次的双十一破纪录也可谓预料之中。同品类中的雅漾和薇姿的双十一销售额均未进入美妆类前30名。所以从某种程度上说，薇诺娜已经完成了药妆品类的一统江湖，成为了当之无愧的“第一药妆”。

被红杉钦点 薇诺娜志在16万亿大健康市场

4年前，慧眼识珠的红杉资本就早已发现了薇诺娜的潜力。2013年，红杉资本宣布注资薇诺娜，这也是其在国内投资的第一家本土日化品牌。很多人都知道，红杉眼光毒辣，一个行业通常只投一两家，而且非头部品牌不投，薇诺娜的业绩果然也印证了这一点。虽然投资之初，薇诺娜还处在品牌发展初期，但能够让红杉资本坚定地看好，自然是有过人之处。

近30年以来，我国化妆品市场一直保持着一个较高的增长，但产品技术含量较低、同质化严重，也导致了美妆行业基本都以营销为主导，产品科技创新严重不足。所以，当薇诺娜把医学背景和科研实力作为自己品牌的根本和基石，就显得尤为可贵。薇诺娜的产品研发团队覆盖皮肤学、生物学、药学等多个领域，以4.6万份光损伤性皮肤病源样本为基础，所研发出的“舒敏系列”被全国2400多家医院皮肤科医生广泛运用到了临床辅助治疗中，在中国找不出第二家在专业度上可与之匹敌，而随着全民自我保健意识的觉醒，消费者对于护肤品的需求，也从纯化学护肤品带来的外表的光鲜亮丽，升级为对于更健康、更安全、同时还能解决皮肤屏障受损问题的追求。以薇诺娜为代表的药妆，成为了横跨美妆和大健康的超级蓝海。

去年中共中央、国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》中提出未来中国的大健康市场规模将达到16万亿。以解决临床皮肤问题为导向的薇诺娜，仍然有很大的成长想象空间。据悉，薇诺娜已经在稳步推进上市计划，如果IPO成功或将成为中国第一个上市的药妆品牌。