新消费100人｜干细胞美容，她用一个细胞让你年轻十岁

这是美好新消费发布的第419篇文章

文末有美美大福利！

你所知道的富人们都如何抗衰老？

胎盘煲汤，30万换血，注射2斤玻尿酸

……

其实抗衰能够轻松又安全，

今天美美就给大家介绍

富人们趋之若鹜的养生方式——干细胞技术

听说中国的富豪组团乌克兰打“回春针”，

许多企业家也用它来“一针续命”，

它究竟有多神奇？

先来认识一下这种技术的践行者，

也是我们今天的主人公。

新消费100人 第20期

沈洁

旷逸生物科技公司创始人/董事长

长江商学院/马来西亚科技大学双硕士

天使基金会创始人

2015年创立旷逸生物科技公司，建立国内外二十余名生物学专家的团队；

研发了《人外周血中自然杀伤细胞的快速富集分离方法》等7种干细胞专利技术；

对自身免疫性疾病干预、肿瘤预防等十余种项目进行研发及应用转化；

2018年带领团队研发并生产干细胞提取物护肤品；

同年创立开心天使公益金会，专门救助罕见病儿童

沈洁会创业，源于不幸的个人经历。

早前，沈洁曾接受多次人工受孕手术，在第7次手术失败的时候，身心俱疲，接近崩溃。她一个人去到丽江，一度想要在那里结束生命。妹妹的及时阻拦与丈夫的百般劝阻，才将沈洁安抚住。而在鬼门关走了一遭的沈洁，就此产生了对生命的敬意。

又经过多次尝试，沈洁终于如愿以偿怀上了孩子。然而，这仅仅是新一轮痛苦的开始。

产后，沈洁的身体又出现了免疫力低下，走几步路就会晕倒，甚至头发也掉了一大半……经朋友介绍，沈洁第一次了解到细胞技术，很快就出国接受干预。

干细胞是一类具有自我复制能力和多向分化潜能的多能细胞，是人体的种子细胞，被医学界称为“万用细胞”。

在国外治愈了身体的沈洁，发现国内这一技术还处于起步阶段，体系非常不完善，为了让更多有需要的人能受惠，也是看到了国内市场的机会，她决定将细胞技术在国内落地。

2009年，沈洁决定创业时，细胞行业还是一片灰色的区域，国家叫停一大批干细胞中下游企业，以此控制行业混乱现象，干细胞公司都几乎无法通过审批。

但是，尽管中下游产业受到限制，但上游存储业务仍在高速发展，使得全产业规模不断扩大。2010年，全球干细胞市场规模大约为215亿美元，到2014年已经超过500亿美元，年复合增长率达到23.9%，到2018年全球干细胞潜在市场规模将接近1200亿美元，这是一片新蓝海。

带着对商业的敏锐嗅觉以及对干细胞前景的信心，沈洁拉着妹妹沈艳，也就是如今公司的CEO，在此大环境下艰难前行了七年。2009到2015年间，二人拜访了多家科研机构，包括硅谷、中科院等等，游说多名科学家、生物学家回国创业。

她们前往了数个国家，包括美国、日本、瑞士、以色列等进行调研取经。跑银行，跑设备公司，研究行业前景...沈洁与妹妹就这样孤注一掷，将两人的全部身家精力都压在了旷逸身上。

沈洁说，当购置关于细胞研发的设备时，由于政策的原因，没人愿意提供融资租赁，只能全款购买。旷逸的前期科研团队搭建、公司的审批、项目的定位等等，每一环都比别的行业走得更加艰难。

2015年出台的《干细胞临床研究管理办法（试行）》，是国家首个针对于干细胞临床研究进行管理的规范性文件，干细胞行业的春天才算是来临了。

七年磨一剑，旷逸的机会也来了。

旷逸瞄准了干细胞中下游的巨大潜力，准备建立干细胞产业的服务端。根据干细胞产业链，干细胞领域形成了脐带血库、新药筛选和细胞治疗三大市场板块，而未来产业化发展空间最大的还是中下游板块，预计2018年止，我国干细胞市场规模可达到700亿元，干细胞治疗市场潜力无穷。事实证明，沈洁的商业触觉也非常准，近几年，我国干细胞市场规模的年增长率均保持在70%。

2015年4月，旷逸生物基地终于在深圳南山区的航天科技广场建成。

旷逸生物基地

基地参照GMP标准（药品生产质量管理规范）建设的3000平米细胞研发制备中心，与美国斯坦福大学、美国应用干细胞公司、以色列霍夫曼学院及中国科学院等国内外研究机构深度合作。

旷逸部分研发人员

为了建立竞争壁垒，公司一开始的重点放在技术研发上。旷逸的科研部占了公司总人数的三分之二，并且用两年时间取得了7项100%知识产权发明专利技术，现在还有二十项专利正在同步研发中。

旷逸部分专利

同时，旷逸基地对外开展相应的大健康业务。两年间，陆续开展的项目有肿瘤预防、卵巢激活，糖尿病足、膝关节炎、自身免疫性疾病的干预。去年开始开展抗衰医美业务，建立了旷逸医美诊所。

目前，旷逸的生物基地分为三个区域，细胞研发区、办公接待区和诊疗区。GMP细胞实验室负责将国内外的优秀技术的引进、研发和转化。

旷逸生物科研区

办公接待区除了可接待消费者，还有全息实验室可供大家观看细胞生物学复杂场景3D模型。

旷逸生物接待大厅

旷逸生物BOX空间

诊疗区设有咨询室、手术室、化验室、休息室等科室。

每一位患者在治疗前，诊疗部门都会对其进行相关内容的专项体检，比如进行卵巢激活的患者，会进行关于女性技术6项体检，包括AMH（抗穆勒氏管激素）、FSH（卵泡刺激术）等数据检查。数据达标则会为其建立培养细胞档案，制定个性化干预方案。

大健康业务，使得旷逸生逐渐物盈利并支撑研发部门运转。三年间，旷逸的总营业额约为3000万元，共接待千余人消费者。

旷逸顾客的回访数据显示，客户对技术服务的满意度达98%。良好的口碑也让旷逸生物在国内细胞界崭露头角。

公司步入正轨后，许多投资者看重行业前景，对旷逸抛出橄榄枝，但是沈洁先后拒绝了4次融资机会。她对旷逸的盈利能力十分自信，也对旷逸在生物基因界的发展充满期待。

今年，沈洁做了一件意料之外情理之中的事情：创立开心天使公益基金会，专门救助罕病⼉童。

也许是受自身经历影响，沈洁对疾病的关注远超旁人。她了解到，世界上约有80%的罕见病是由遗传缺陷所致，细胞技术将对患儿有着极大的治疗效果。为此，她开始了公益尝试，并承诺：每一年旷逸生物都将进行救助患有地中海贫血儿童的慈善行动。

女性的敏感，让沈洁开始留意到医美市场的机会，“当整个社会都追求医疗美容时，回归对自然美、对健康的追求将是必然趋势，”这与她拓展用户的需求一致。

2017年4月，旷逸在基地内成立旷逸医疗美容诊所，成为旷逸如今反响最好的项目，也成为了他们的核心业务。

从改善晒斑、肤色，修复衰老肌肤，到改变脸型与丰胸，旷逸医美的价位从几千元到几百万不等。消费人群涵盖了都市白领、演艺人员及追求高端体验的富人群体。

不仅局限于有治疗需求的患者，沈洁更是想将细胞技术在日常身体免疫、抗衰护理上延续。在今年，旷逸投入千万资金，用于研发、设计与推广，建立了细胞医美产品的业务。

目前旷逸正在筹备推出系列五种护肤品，市场定位为“做自然，有效，高端的护肤品牌”。技术研发已经完成，计划将在下半年全面推向市场。

旷逸生物干细胞产品概念图

渠道方面，旷逸已通过用户调研，与多家美容院及网销平台达成协议，待产品研发完成，即可同步销售。

沈洁所期望的不是做一家诊疗中心，而是通过完善产品线，定制门店服务与线上线下产品同步销售，全方位打造商业生态环境布局。

旷逸计划在未来两年内，在深圳福田区、罗湖区投入千万资金，开设旷逸医美诊所分店，将旷逸生物打造成一个连锁式的健康管理机构。

旷逸团队

1.熬过了低谷便是月明。旷逸的宗旨就是让所有人不枉此生，这也是沈洁经历了人生低谷后所领悟到的最重要的人生信条，创业也是如此，遇到困难放弃了便一无所有，有低潮有瓶颈才能够厚积薄发 。

2.最长久的竞争力是核心技术。一个公司不论经营模式如何变化，最不应该降低的就是产品的质量，这才是一个公司长久发展的基石。

3.找准适合自己的消费人群，并留住他。创业初期如果把面铺得太大，就很可能流失合适产品的忠实客户。

*本文图片已获得沈洁的授权

*感谢旷逸/沈洁/沈艳对本文的支持