揭秘美容院月办2000张会员卡的神秘模式

第一阶段：引流——老会员——信任度高

引流产品——零售价599元的茅台酒，阿里巴巴大批量进货只需100多。

引流产品如何发放——群发会员

活动：

只要充值299块钱，就可以领取一瓶价值599元的茅台，还可以免费享受四次美容院新推出的皮肤护理服务。

只要你在一个月内享受完四次服务，凭收据到店，我们会把这个299块钱全部退还。

引流设计思路：

①为什么送四次体验？

当他过来体验的时候，你就可以教育他，要体验一两次可能教育不到位。而且他推出的是一个新套餐，消费者他不了解你这个产品的价值，他是不愿意掏钱的。

②为什么不直接免费赠送？

第一他不会珍惜，他交了钱，他就会把这件事情放在心上。

第二对我们后续的成交很不利。

第二阶段：成交

如果这299块钱你不退的话，你可以在办理3800元的年卡时双倍抵现，而且还可以领到3800元的礼品。也就是说你现在再交3800-299*2约等于3200元就可以收获7600元的价值。

这些去美容院的女人，她不缺这3000元钱，而且她在试用前面四项服务的时候感觉的确有效果。所以大部分人选择了办理年卡。

如果退钱了会不会亏？

假设A女士办了卡，店铺的利润是多少？她交了299+3200=3500元，茅台酒成本算120元，价值3800元的礼品成本是700元，美容师的推卡提成是200元，四次服务的成本大概是80元。一个人充值了，美容院就可以赚到2180元。

假设B女士没有办卡，店铺赔了多少钱？80元四次服务的成本+120元茅台酒的成本=200元。也就是说每12个人里面只要有1个人办卡美容院就不会赔钱！

只要你的服务、技术、话术都没有问题，12个老顾客里成交2-3个是很容易的。

第三阶段：裂变

①美容院在推出3800元的年卡时，还会送给会员5张副卡。拿这张副卡过来，充值299块钱，就可以领取一瓶599块钱的茅台上品贵人酒，还可以享受一个月四次皮肤护理服务，那么四次服务之后，他可以凭收据退回299块钱。

又回到前面的引流阶段了？这就形成了一个新的循环。

②如果你介绍来的这个新顾客，她不退钱办了年卡，美容院会给介绍人奖励3800元的礼品。而这个礼品呢，很实用，并且顾客可以任意挑选，只要凑够了3800元的价值就可以。