美容神器销售额达7亿，引进人称下一步赴纳斯达克上市

国外有很多先进的产品和技术都没有进入中国，这其中蕴藏着大量的投资机会。有一个人就抓紧了这其中的机会，他引进了国外一种注射消除皱纹的产品，经过自己的努力，在中国成功推广，最终得到了6-7亿的销售量。这个人就是王晨。

1990年，学医出身的王晨就在济南开了一家医药销售公司，“下海”卖药。通过创办药品信息公司，获取了大量的“买家”、“卖家”信息。很快信息公司就从中介演变为当地最大的药品供应商，旗下拥有20多个直接进口的医药产品的代理权，此后每年轻松获利1000多万元。

1998年，当王晨的事业正是如日中天的时候，他却突然在“江湖”上消失了，原来他很干脆地关掉国内年进口额上千万美元的生意，举家迁往荷兰。在荷兰的头三年，王晨跑遍了大半个欧洲，希望能找到适当的高科技医药项目，然而却了无收获。

就在他要放弃的时候，一个偶然的机会出现了：2000年，荷兰外商投资服务公司向他推荐了几家药厂，其中“爱贝芙”—一种通过注射消除皱纹的产品引起了王晨的注意。

相信自己眼光和直觉的王晨决定引进这种产品。他将自己多年的资产拿出来一举买断这一技术在亚洲地区的产销权。推广这一项目之初，王晨将产品完全交给代理商销售，再由代理商卖给医院。两年的时间，连卖加送才销出800支，效果相当差。

这一次的失败使王晨举步维艰，但他并没有轻易放弃，一番思考下他定废掉原来的营销体系，独创了“顾问式直接营销服务体系”，即：每个大城市只选择一至两家在整形美容方面最有实力和名望的三甲医院作为合作伙伴，配备经过“爱贝芙”培训的两名咨询医生和一名注射医生，然后直接由他们对消费者进行一对一的咨询和注射。

除此之外，王晨还限制性地发展医院终端数量，落实只靠经过培训的医生保证服务质量和拉动销售的策略，这一策略不久便收到成效。以前一个医院一个月只能销售一两支，在搞定点直销医院后，每月能注射100至200支，月销售额可达100万至200万元。

通过两年努力，“爱贝芙”终于起死回生。销售额从2003年5月废掉经销体系时几乎为零的地步，到当年底销售额即达3600万元，到2004年则达6000万元，2005年1至9月达1.2亿元。按照王晨的规划，到2008年，公司销售和注射“爱贝芙”的量达到10万支，销售额达6亿至7亿元，

谈起未来的计划他表示，下一步是打入中国周边的亚洲国家市场。为了实现大规模的扩展，他希望将来能吸纳风险投资，改造公司股东结构，吸引新的高级管理者，并争取赴纳斯达克上市。

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