下岗美容师摆摊，摆出了80万元

尹佳贞，双眼皮，金黄的卷发，黑毛衣外加时尚的黄色披肩，一个追求“美丽”的武汉女人。

美容专业在1991年上并不被重视。当时这个专业在社会，可尹佳贞偏偏情有独钟，毕业于武汉市商业服务学院。被分到一家美容店当美容师，结果第二年就下了岗。

低迷期后，尹佳贞在关山用布一围三面成小“格子”，每月租金35元。她从此开始了起早贪黑的买卖生涯。

上摊时，她特意给每种样式的衬衣配上一条漂亮裙子，“感觉这样看着才能出效果”。或许是老天眷顾，附近华中理工大学（现为华中科技大学）的学生要表演节目，买起衬衣来“争先恐后”。一天下来，她卖了200多件，简直就像走批发一样。直到今天，她还记得那份感觉。

一年后，尹佳贞想租个像样的门面。可当地马路扩建，小摊位和门面纷纷拆迁，她一时也找不到什么好门面。1993年，尹佳贞到一家台资企业冠峰菲娅娜化妆品有限公司做销售员。尽管正逢化妆品销售淡季的6月份，她却在C级店里做出了A级店的销售业绩。总部的老板第二年就送她到南京学习深造。在南京，尹佳贞遇到一个影响她一生的女人。

冠峰公司南京分部总经理徐兰是她的导师。尹佳贞学到了很多东西，特别是徐兰身上那种坚韧不拔的精神。8月酷暑，徐兰每天都骑着摩托车到各个商场销售点去查看，研究市场状况；跟员工一起站柜台从早站到晚，一起体会吃泡面过一天的生活。

回到武汉后，尹佳贞出任冠峰驻武商的销售主管。4月份，她又带着妹妹赶赴宜昌，组建冠峰驻宜昌办事处。很快，尹佳贞就让冠峰打进了中商百货、江津商场等三家商场，还以公司名义开了一个美容店和一个售货店。

尹佳贞琢磨出一套吸引顾客“循环消费”的方法，顾客在商场专柜里买了冠峰的产品，之后可以到其售后服务中心，即美容店里享受免费的美容服务，接受美容服务后，可能又会再次购买相关产品。

尹佳贞的模式在手里越玩越顺，她先后又开拓了4个商场代理点，巅峰时月销售额达到80万元。98年底，她到重庆去开拓市场。2000年，她又被调回武汉担任培训部长和高级讲师。

上天不会亏待那些勤奋又肯努力的人，只要努力总会有所收获！

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