范冰冰推出个人美容品牌，背后是天猫“美妆10亿俱乐部”培养计划

3月4日，被誉为美妆界奥斯卡的“天猫金妆奖”在上海举行，欧莱雅集团旗下Armani和YSL、LVMH旗下纪梵希、雅诗兰黛集团Darphin、资生堂集团NARS等全球美妆和洗护品牌高管均出席现场。

作者：不正经工作间

范冰冰以品牌创始人身份参与，首次揭幕其个人创立的美容仪品牌“Fan Beauty”，并在天猫开启旗舰店。

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从带货，改卖货

据阿里巴巴在去年10月发布的数据显示，仅7月到9月之间就有超4亿人次在淘宝上搜索“明星同款”。

于是越来越多明星通过天猫及其他平台完成身份的转变。据不完全统计，天猫已有上百位明星开店，例如：

陈冠希的自创潮牌“CLOT”、韩寒的“ONE一个”、高圆圆的“ondul圆漾”、angelababy和黄晓明的美容品牌“Angelababy&HuangXiaoming”、张俪的时尚品牌“Alexis Lavigne”、吴奇隆的美妆品牌“Qienergy黑白能量”等。

相对于明星自创品牌大都从服装、口红等快速消费品切入，范冰冰选择与科技相关的美容仪入手，她说：

“纵观所有的美容仪的产品，大部分的都是国外的。其实没有一款中国人自己的射频仪，射频是对皮肤有提升，增强胶原蛋白，大部分的都是国外的，我很想做一款中国姑娘的射频仪。”

选择美容仪，应该也是做足了功课。

美容仪在国外已经相当普及，但国内才刚刚开始。欧睿信息咨询数据显示，从2009年至2014年，个人护理美容器销售增长率高达270%，预计到2020年全球市场容量将达3,000亿元。在天猫上，美容仪近几年也迎来爆发，2017年天猫国际进口美容仪成交增长近700%。

据悉Fan Beauty的经营范围包括美容、美发和彩妆、卫浴等，首个登陆天猫旗舰店的产品为“脸部射频电子美容仪器范冰冰童颜机”，定价为2,399元，全球限量1,000台。

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天猫搭台，明星站台

不过，明星自创品牌的结果并非都一帆风顺，一些明星店铺依然面临业绩挑战。

为此，天猫方面宣布将为明星达人开店提供全流程服务，推出“星店计划”，包括提供专职人员对接入驻和开店事宜，同时提供跨品牌联名款、多品牌联合合作等，并在供应链和物流层面提供全方位保障。在新零售层面，天猫也将以快闪店、开设智慧门店等方式，帮助明星店铺多元化发展。

与此同时，天猫还将推出史上首个理想生活代言人计划，将会选出超过十位在各个领域非常强的代言人。天猫营销平台事业部总经理刘博表示，天猫此前从未请过代言人，任何一个具有影响力的明星，具有影响力的艺人，都无法全面的代言天猫，因为天猫过于立体了，太全面也太庞大。

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“美妆10亿俱乐部”计划

今年天猫进一步提出打造“美妆10亿俱乐部”，助力品牌通过天猫销售收入挺进10亿。根据此前天猫美妆发布的数据显示，2017年已有来自全球3,000多家美妆品牌入驻天猫。其中欧莱雅、自然堂和百雀羚已经是天猫美妆10亿俱乐部的座上宾，今年预计将有近10个美妆品牌将有望进入。

去年9月欧莱雅集团首席执行官安巩对媒体表示：

“2017年我们在中国的电商销售占了总销售额的四分之一，2018年可能会达到三分之一。我们在中国的电商业务可以说是全球发展最好的，中国基本是其他市场的2倍。”

LVMH旗下的纪梵希日前也已正式入驻天猫美妆，开业仅半天时间销售额就打破天猫美妆新店开业销售记录。从产品类目上看，开业全天唇膏热卖5.8万支，爆款产品小羊皮唇膏销售超1,600万，刷新天猫美妆单品牌开业唇膏销售记录。据纪梵希品牌负责人透露，品牌入驻天猫短短两周的销售额近3,000万元。

越来越多的品牌，在天猫平台进入美妆10亿俱乐部。

行业数据分析机构凯度联合天猫发布的最新数据则显示，中国已成为全球最大的护肤市场，75%的女性消费者有抗衰老需求。

其中，20至30岁的年轻一代是主要消费群体，且更偏好价格高的高端产品与定制化服务。报告还指出，2018 年中国在全球护肤领域将继续占据主导地位，规模生产能力也将进一步提高。

天猫在这样的背景下迎来各类美妆品牌入驻的爆发期，在这个大环境下，范冰冰们也尝试着与平台相互合作，一方面利用明星效应为天猫等平台进行推广，另一方面也为自己争取来额外的收入通道。