曹渊：警告，没有学过这些互联网思维，请不要上说你懂互联网营销

思维一：走出你的世界.....

走出你的世界.....

客户：这款面膜补水效果好吗？

（发现他的需求了，就是补水，客户来咨询就是确认一下）

答：补水的效果是不错的，这款面膜就是为了补水而生产的。

（简单一句话，告诉客户这款面膜就是他要找的）

走出你的世界，走进他的世界......

客户：嗯，好！

答：你的皮肤干燥需要补水是吗?

(确认客户的需求）

客户：是啊，用了好几款面膜效果都不太好，没有明显的转变！

答：不妨说一下你皮肤干燥的情况，我帮您看看出出意见！

（像朋友一样在聊天，让客户知道你是在帮助他）

客户：我的皮肤.....（说出他的情况）

答：你这个情况很常见，是因为....你在生活中要多注意...！

（帮助他，获取信任感）

把他带到他的世界边缘....

答：我家这款面膜，他成分中...可以有效补水，使皮肤不再干燥！

（拿成分说事，让客户更加的相信）

客户：嗯，我看见你朋友圈发的了，所以来咨询一下！

把他带进你的世界....

答：嗯，你不妨可以拿一盒试一下，效果还是不错的！

客户：嗯，买一盒试试吧！

答：嗯，一会我把你拉进我的客户群，群里也有好多和你一样情况的，用了这个面膜都说很有效的，以后有任何护肤问题可以和大家一起探讨，为了变美，嘿嘿！

（你有客户群，让用户更加的相信了）

客户：嗯，嗯，好的，谢谢了！

答：客气了，都是女人，我能理解你，相信我可以帮助你改善你的皮肤！

客户：呵呵，是的，还是谢谢你！

（拉近一下感情，你很真实，实实在在是帮助他，而不是为了赚钱而乱说）

这样不就顺利成交了吗？

你要记住，客户来了你要先了解他的需求，不要上去说一堆你的产品如何好，只需要跟着他的需求跟进，去解决他的问题就好。

落地：自已设计一下自己的话术，去不断的优化。。

思维二：不卖产品，只卖结果！

这个思维，相信很多人都听说过，不要卖产品，要卖结果，卖什么结果？就是客户用了你的产品后会怎么样？

为什么老客户会毫不犹豫的直接购买，因为老客户已经知道你的产品是什么样子，怎么用，用后有什么效果！

先了解客户的需求，然后针对他的需求去说，这样客户才有兴趣继续了解你的产品，犹如思维一种所说，那是比较干脆的客户，如果你认为这个客户不太好成交，你就可以给他一个结果！

描绘一个结果，这个结果其实就是一个生活场景，告诉他他使用这个面膜后的一个场景，去触动他！

闲暇时间，不管你在办公室还是家里贴一片，放松下来，闭着眼睛，去静静的享受它给你的皮肤带来的清爽感觉，精华渗透毛孔，一点一点的改善这里的皮肤，二十分钟后，你会感觉到一个非常自信的息，一段时间后，你将恢复如初，晶莹剔透的脸蛋，你身边的人一定非常羡慕！

这样算不算一个结果呢？

当然算，并且把产品描述的非常好，有吸引力（只是这一段需要深入的优化，可以作为话术）

客户要的就是这个，不用去花太多口舌告诉他这个面膜怎么怎么好，你就给他这样的一个场景，他自己会去描绘，在他的大脑里，描绘的永远是最完美的，他最喜欢的，这是人性！

他想过之后，就会自己说服自己来买这个面膜，这时候顺利成交，是吗？

所以，卖产品，不要局限在产品上，给客户一个结果。告诉他，他使用这个产品后的场景，让他自己去描绘，自己说服自己!不需要你说一堆推销的话术，那样只会让客户讨厌！